重卡经销商“hold不住” 打起价格战2011-10-09 14:53:12 来历: 中国路面机械网导读：进入9月末，一些重卡经销商有点hold不住了。北京几家重卡经销商前后打出单车降价1~3万元不等的宣传横幅，新疆也有几位重卡经销商明确告诉记... 进入9月末，一些重卡经销商有点 hold 不住了。北京几家重卡经销商前后打出单车降价1~3万元不等的宣传横幅，新疆也有几位重卡经销商明确告诉记者，本年1~8月销量同比降幅于40%摆布，今朝 只求卖车，不求利润 。更有甚者，有的经销商暗示，去年的库存车到本年8月尾还没卖完。 种种迹象注解，往年 金九银十 的黄金发卖期，本年很不灵光。 发卖进入要害期间 据某重卡企业天津年夜区司理先容，第三季度末，是冲销量的黄金期，履历了上半年的铺垫，从玄月初最先，重卡企业进入冲销量完成年度发卖使命的要害期间。虽然往年也存于降价争取市场的环境，但没有本年的价格竞争这么惨烈。 30万元摆布的车型，咱们已经经 割肉 卖到27万元，但其他品牌同配置的车型降到26.1万元。这么年夜的降幅，于往年还真未几见，咱们难以接管，为此丧失了好几个年夜定单。有的车型，厂家促销加之经销商降价，降幅以至到达15%，而往年至多让利7%~8%，销量小的品牌正常让利4%~5%。 他说。 据相识，本年的价格战异样猛烈，重要缘故原由是市场销量同比年夜幅下滑。据相识，本年以来，重卡销量已经持续数月负增加。 一家重卡企业市场部司理对于记者说： 深圳、上海、天津等几年夜港口对于重型牵引车的需求萎缩很厉害，经销商想尽措施也卖不动。 陕汽上海经销商孙正祥对于此暗示附和。此外，因为房地产、高铁等设置装备摆设工程动工有余，自装车以及混凝土搅拌车的销量年夜幅下滑。 比往年难过的是，本年不是单一车型市场欠好，而是牵引、自卸、混凝土搅拌车等车型的销量均周全下滑。 山西一名红岩经销商说： 今朝，除了一些前来调养车辆的用户外，少有消费者到4S店来看车。以及去年门庭若市的情形比拟，的确是天地之别。 主打车型屈尊降价 本年低迷的市场行情对于重卡企业来讲是个很年夜磨练，企业之间的竞争越发白热化。 记者于查询拜访中发明，重卡企业对于在价格战比力敏感，不肯公然认可降价促销，发布车型降价动静的企业也未几。现实上，于这场价格战中，为了让销量数字不至在太丢脸，企业已经暗暗推出了降价办法。 往年，咱们要均衡利润，对于上市时间不过长的主打车型不降价，本年是尽最年夜可能于市场上取患上价格上风。前一段时间，厂家出台单车发卖增长返利1.2%的政策。咱们也连续不断地弄各类情势的产物推介，为吸引客户，常常弄点小返利的勾当。 上述某重卡企业天津年夜区司理暗示。 此外，有经销商告诉记者，已往消息比力年夜的降价促销，正常对于卖不动的老车型才甩货，本年则是所有车型年夜面积插手价格战，好比旗舰车型中国重汽豪泺、解放J六、陕汽F3000等都有差别水平的降价，至多的降价6.25万元。 这些当家车型，产物生命周期至少于4年以上，之前弄降价促销凡是不会波及这种车型，但本年也顾不了那末多了。 这位经销商说����Ϸapp。 买断车成 烫手山芋 本年大都重卡企业以及经销商没有料到市场行情云云低迷，许多经销商被市场的闷棍打患上措手不迭。 本年不少厂家增长了经销商，一个区域好几家经销商卖统一品牌的车。内部竞争使经销商不敢失以轻心。 河南一名重卡经销商暗示。 本年7月1日，交通运输部实行《公路保险掩护条例》，各地开展 百日治超 等勾当，不少盛市对于超载超限征象加年夜了处罚力度，经销商手里买断的车成为了 烫手山芋 。 本年年头开了二级店面，一次性买断了许多车，预备年夜干一场，但误判了市场行情，形成库存量过年夜。各地加年夜对于超载超限车辆的查抄，新疆治超载是从装货抓起，假如煤矿主卸车超载，发明后当即赐与处罚性巨额罚款。此举对于重卡市场需求带来很年夜影响，轻量化车型最先走俏，但以前买断的车，基本是切合其时市场需求的重皮车，没法满意当下治超配景下的用户需求。今朝，重皮车发卖举步维艰，我手里另有140余辆，一辆车30万元摆布，占用资金4000多万元，只能降价抛售。咱们此刻不克不及放过每个潜于的客户，再也不夸大单车利润，只有能卖出车就好。 新疆某重卡经销商无奈地说： 本年卖车必定要赔钱，但只有来年有商机，咱们赔钱也卖。其实不行，会思量进一步降价。 业内阐发人士以为，跟着第四序度的到来，经销商面对的压力愈来愈年夜，降价甩卖会很遍及，价格竞争可能会越发惨烈。

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